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怎样才能做好销售的工作？ 2015-05-18

标签：销售

怎样做好销售工作？销售工作好与不好完全是通过数字来衡量，针对新员工来讲，做好销售工作最主要还是要靠勤奋，必尽钱是给内行的人赚的，新员工才进入行业，对很多信息只是知道，但没有遇到，没有经历过失败的成功是不太现实的，有时候，一个订单之所以成功，直接的经验是很难复制的，但一个失败的订单，可以让我们总结很多教训，从一个男孩变成一个男人，需要磨练很多的时间，所以，针对新员工，你需要找大量的客户去谈，这个世界上不是只有卖的，没有买的，有很多客户等着买你的产品，必尽我们跟客户之间是双需的关系，也会遇到很多专业的客户，专业的客户喜欢跟一个老实、可信、可控的业务员进行合作，太精明的业务员反而让自己感觉到没有安全感，也许没有任何的销售技巧的人，也是一种销售技巧，大智若愚，也是这个意思。

怎样做好销售工作？作为一位老员工，入行很多年人的来讲，不一定非要每天跟陌生的客户交往，服务好老客户比开拓新客户更容易，老员工要挑客户，必尽自己的时间与精力是有限的，20%的客户带来80%的销售利润，这个世界上永远会有30%左右的客户，你跟他们合作是不赚钱的，他们没有忠诚度，合作的时间只有一次，甚至没有信誉度！不是每一位客户都是你的上帝，也不要企图跟世界上每一个人合作，照顾好那20%的重要客户，做好服务，很多人不知道售后服务的含义，认为售后服务就是当客户使用出了问题之后的服务，其实不是的，售后服务是防错性的服务，防止错误发生检查、保养、维护的工作。每一位客户要做到精耕细作，老员工追求的是重复性的购买，就算开拓新客户，那一定是建立在老客户推荐的基础上。

怎样做好销售工作？现在很多书本上讲的销售案例，都是在讲销售人员如何辛苦找到客户，如何千方百计多次跟客户谈，如何打动别人的心，如何为客户和家人解决他们困难，跟进了多少年的时间终于感动了这个客户，接下来这个客户合作了多久却没有讲，签完合同之后做了什么一字未提，这些内容误导业务员，认为只要收了钱就是成功，业务员每天都面临不停地开发新客户的局面，这种销售是很难持久。

怎样做好销售工作？是不是业务员非常专业，就能做出业绩？也不一定的，

%取决于自己的勤奋，30%靠自己的业务技能，另外还有10%还需要一定的运气。

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