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 动态行销企划理论诠释 | 动态行销企划理论诠释——动态能力理论的核心逻辑分析
动态能力理论源于20世纪90年代市场环境变化的特点而产生的。市场环境日益动态化，技术创新速度加速，经济的国际化和市场的全球化，顾客需求的多样化，造成了竞争内容越来越快，竞争优势的可保持性越来越低，惟有不断创新，才能持续成功。该理论的代表人物是R．D’Aveni，他于1994年出版了《超越竞争》一书，全面阐述了动态能力理论的框架。
本人多年品牌营销实战中总结的动态行销企划模式——主张动态的市场，动态的企划观点，为了顺应瞬息万变的市场变化，策划者只有准确把握市场变化的规律和特征，才能制定出适合的战略和战术，为品牌的脱颖而出奠定具有市场爆发力的基础，实际操作就是运营灵活的市场动态坐标系，根据市场元素表现，精选恰当的元素为坐标点，以数学方程曲线的方式展示各个元素之间的动态关系，进而找到基本运作规律和轨迹，为营销实战价值体系提供参考依据。
1．动态能力理论的逻辑思维是：外部环境分析→定义新的创新机遇→制定响应新的机遇的战略→寻找完成新创新机遇的合作伙伴→合作竞争→新的竞争优势并结束现有合作。即在外部环境分析的基础上，发现和定义新的机遇，并制定出响应的战略，选择暂时的、不连续的伙伴来完成特定战略，通过合作竞争，取得新的竞争优势，在完成预定的战略后解散现有的合作，在回到起点去寻找新的创新机遇。通过不断创新来保持企业在超级竞争环境下的持续发展，简而言之，就是纵观全局，发现新机遇。
2．基于动态能力理论的战略目标是不断创造新优势。因为在瞬息万变、不可预测的环境下，所有的竞争优势都是短暂的，若固守在保持原有的优势上将导致更大的灾难。只有认真地、不断地和出其不意地打破现有平衡，快速响应机会和企业内外资源的重构，形成一系列暂时的、不相容的新优势，才能保证企业持续的竞争优势。因此，动态能力战略实质是一个创新战略，简言之，就是以千变应万变，不变的是基本思维模式，比如纯净水市场96年市场非常成熟的阶段，农夫山泉却第一个跳出来“打破”平衡，为什么？消费需求在改变，从喝水解渴，变成喝水还要健康的观念，于是天然水的定位油然而生，品牌也自然成为大众瞩目的新焦点。
3．基于动态能力理论的战略制定的关键，是分析竞争对手之间的战略互动(Strategic Interactions)。该理论认为，在超级竞争环境下，竞争对手之间的动态互动明显加快，竞争互动已成为制定战略的决定因素，只有及时正确地预测竞争对手的战略动态，才能保证自己正确地把握时机放弃原有优势，创造新优势，简言之，控局者要做到“观五步，走三步”的运筹思维功力。
4．基于动态能力理论的战略重点，是企业动态能力的培养，不断创造新的核心能力。这种战略是一种动态战略，整个战略实施过程就是按照灵活性、敏捷性的原则动态设计组织结构和系统，企业内外部资源的动态重构，形成有自身风格的系统，用自己的战略行为创造一个发展和赢利潜力大的空间，没有一成不变的战略和策略，适合需要的战略，才是最好的战略。
5．基于动态能力理论的战略目标的实现，需要其他组织的合作来实现。但这种合作是基于时间和任务的合作，与其他组织建立的是一种暂时的、不连续的合作关系，只要任务一完成就解除现有的合作关系。然后，又重新发现新的创新机遇，重新寻找新的合作伙伴，开始新的战略实施，没有永恒的朋友关系，但利益机制是永恒的，创造合作机会是开始，互利互惠才是总目标。
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20年品牌营销策划实战经历，专注保健品、饮料、互联网行业营销。百度搜索“张德伟营销”
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黄太吉再怎么忽悠也成不了麦当劳！
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